Você contrata ou vende uma oportunidade?

Contratar um colaborador não é só preencher uma vaga; é criar uma conexão que fortaleça a cultura e o propósito da sua empresa. A abordagem para isso passa por um processo em três etapas fundamentais: Pesquisa, Marketing e Vendas.

1. Pesquisa

Quando você elabora uma descrição de vaga, está oferecendo ao candidato a chance de investigar a posição. Ele vai pesquisar sobre a empresa, entender o que é esperado e, então, enviar suas informações. Da mesma forma, a empresa também inicia sua pesquisa sobre o candidato assim que ele se aplica, analisando se ele corresponde ao perfil desejado.

2. Marketing

Aqui entra a divulgação estratégica da vaga, que deve ser pensada com clareza: onde divulgar, qual a frequência e quais são os canais mais relevantes para o perfil que você procura. Se está recrutando um chef de cozinha, por exemplo, o ideal é enviar a vaga para escolas de gastronomia, grupos de profissionais da área, ou até pós-graduações especializadas. Se a vaga exige baixa formação, então a prioridade é volume — quanto mais lugares, melhor, para atingir um maior número de candidatos e aumentar as chances de encontrar o perfil adequado.

3. Vendas

Recrutamento é, acima de tudo, um processo de venda. Você está vendendo a oportunidade para o candidato certo. Um bom funil de recrutamento exige cadência e frequência de divulgação para manter um fluxo constante de candidatos chegando, entrevistas acontecendo e contratações assertivas.

Para construir um pipeline sólido e atrair as pessoas certas, alinhar expectativas é crucial. Fale claramente sobre o que espera, o que o candidato fará no dia a dia e as perspectivas de crescimento que ele pode ter ao longo do tempo. Esse alinhamento reduz frustrações e ajuda a diminuir o turnover, pois quem entra sabe exatamente o que esperar.

Uma vaga bem “vendida” cria não só um colaborador, mas alguém que acredita nos valores e objetivos da empresa, tornando-se um verdadeiro guardião da cultura organizacional. Uma venda errada, por outro lado, pode resultar em um colaborador que não se identifica com o propósito da empresa, dificultando o engajamento e a retenção.

Então, pense em sua vaga como uma oportunidade a ser vendida. Contratar vai além de simplesmente oferecer um emprego — é trazer alguém que realmente se encaixe na visão e missão do seu negócio.